商業用戶登錄
母嬰內容消費社區元年已經到來 你準備好了嗎?

  當經營從單一商品向“商品+內容”轉型,營銷從活動推廣向內容營銷轉型,商家需要做的是緊跟變化,順勢而為。 

  2016淘寶母嬰行業大會現場

  文/天下網商記者俞曉燕

  伴隨著消費升級,消費媒體時代崛起,母嬰電商可以怎么玩?3月28日,2016淘寶母嬰行業商家大會向廣大商家透露出了今年淘寶母嬰的三個重點舉措,即推出全新母嬰內容導購市場,All-in內容運營,建立新市場連接。

  親寶貝:全新的母嬰內容型消費社區

  親寶貝是今年淘寶母嬰重點打造的內容導購型社區,“安全可靠”、“場景”、“內容引導”是它的幾個關鍵詞,預計市場無線端將在下月上線。

  據淘寶品質生活中心負責人張棣(花名鈞源)介紹,親寶貝主要解決的是兩個問題,一是安全問題,二是優質特色商品配對需求的問題。眾所周知,安全是用戶對母嬰商品的第一位訴求,淘寶母嬰商品不計其數,進駐的親寶貝的前提是嚴格把關,優先優質商家與商品入駐,同時入駐親寶貝商家都會提供完整保險的放心淘機制,進一步為媽媽提供無憂購物體驗與保障。

  無線化時代已經來臨,商家需要從運營流量變成運營用戶和運營內容。基于這樣的要求,親寶貝會為商家提供高效而簡潔的內容運營工具,通過場景式的導購,將不同母嬰用戶的需求有效集群,形成場景清單提供給用戶;通過商品導購來個性化匹配特色商品,運用千人千面技術進行大數據高效的分發配對。

  鈞源表示,做出這種改變,是因為隨著移動端時代來臨,從商品導購、發現個性化推薦的產品流量占比快速上升,已經形成了非常大的規模,這是用戶習慣的改變,從消費商品演變為消費內容,這是商家一定要提升內容運營的原因。

  在用戶運營上,親寶貝會通過達人運營和社區運營來體現。關于達人合作的機制,親寶貝鼓勵商家跟母嬰達人合作,鼓勵商家引入達人、招募達人,進而形成合作。商家可以在阿里的淘寶達人平臺招募母嬰達人、發布內容或微任務。同時,商家可以借助達人拓展好的產品,形成商業化互動機制。

  而在社區用戶運營方面,親寶貝會推出基于同好、同城等的圈子和消費問答模式,也會推出母嬰購物買家秀,幫助大家社會化分享并眾包整個過程;此外,微淘端也會同步提供用戶的二次回訪回流機制,讓達人和用戶管理效益再次提升。

  對于商家關注的親寶貝入駐問題,相關負責人南蘭透露,商家入駐需要滿足三個必要條件,即加入放心淘服務體系、淘客、找準核心定位。在店鋪定位上,要么是孕嬰童領域的特色商家,比如有原創設計,或是紅人店鋪;要么是品牌商家,如品牌直營、品牌專賣等;如果是商品上架,則至少需要滿足優質店鋪、品質工廠、跨境店鋪三類中的其中一類。

  構建內容生態圈

  移動時代已經到來,消費者購物不僅是人和物的關系,中間還存在著一個消費媒體中間層。鈞源認為,消費者買商品,不光是消費商品元素本身,還有商品內容。在物以類聚和人以群分中間,內容就是連接器。

  誰是生態中的內容提供者?鈞源用“all in”說明了這個問題。內容創造需要全員參與,不僅僅是達人、紅人的事,商家、小二、專業機構,甚至包括用戶也都是內容生產者,只是其中所產生的內容有PGC和UGC的不同,針對不同角色將有差異化的工作與運營。

  怎么做內容?親寶貝依托淘寶達人和淘寶內容中心,為商家提供了多樣并高效的內容工具,包含視頻、圖文、資訊等各種表現形式,有效、有趣、有料的優質母嬰內容會通過內容庫得到高效分發。鈞源認為,現時優質內容即高效流量,不僅轉化率高,而且更經濟更有溫度,商家不要僅僅盯在活動型流量上,而是應該關注增幅最大的內容消費型流量。目前手機淘寶已經有多個內容型流量入口,如資訊類的“淘寶頭條”、優品類的“有好貨”、清單類的“必買清單”、搭配類的“愛逛街”、和互動類的達人淘等。商家需要做的是盡早學習、實踐,投入內容運營的陣地,發布優質內容進入內容庫,再通過內容進行分發,獲取優質用戶。

  內容營銷陣地在哪里?商家的內容舞臺不僅在手淘,淘寶親寶貝將充分運用優酷親子、微博育兒、阿里媽媽、阿里旅行等阿里生態圈的內容平臺,并同步和淘外優質母嬰健康平臺、母嬰社區、母嬰工具等多種伙伴合作,一起打造從內容生產到內容傳播,再到內容消費的母嬰內容生態體系,讓商家從運營流量轉變為運營生態圈內容,通過對人的關注和對內容的興趣,獲得顧客,建立口碑,最后形成牢固的用戶關系。在這個多屏聯動、內容流動的機制下,優秀的CP內容提供者會更有機會勝出。

  連接更多市場

  “連接”是淘寶母嬰行業今年另一個重要變化。

  第一個連接是市場連接。除了母嬰頻道、聚劃算母嬰市場等固有板塊,淘寶母嬰還會連接面向農村的村淘、面向海外的淘海外市場,以及面向不同團購及量販型采購的市場,為商家提供更多的機會。

  第二個連接是營銷的連接。今年淘寶母嬰會采取IP合作和聯合營銷等方式構建基于用戶需求與關注洞察的合作,建立基于相同人群的跨界,事件以及IP衍生品領域的多元營銷連接,與市場熱點的連接是有效滿足并留下用戶的有益補充。此外,淘寶母嬰還會每月推出基于大數據透視及用戶洞察的市場營銷多層次多角度的活動,讓活動變得豐富多彩而又場景鮮明。據悉,淘寶母嬰從下月開始配合手淘特色市場的改版,發展不同領域、不同場景的特色活動,將葉子類目和所屬的商家打透。“未來這種特色市場的營銷活動,我們還會進一步開放給商家自行組織獨立特色市場,自己組織活動內容,基于自身特點建設海量的多元化用戶需求連接。”鈞源表示。

  以上是淘寶母嬰今年的三大重點動作,首先,母嬰行業優質商家可以盡快與前臺新市場親寶貝聯系入駐事宜,其次,所有商家需要All-in內容運營與母嬰內容生態建設,最后則是全力參與全面市場營銷的戰役中去。而這一切的變化,是因為母嬰內容消費社區的元年已經到來。

知夢地方門戶網站系統
草根網站夢想驅動者
進入知夢官方網站
演示:瀏覽頁面體驗功能
查看價格并購買知夢
聯系官方客服:

Copyright  ©  知夢地方門戶網站系統  All rights reserved

版權所有:湖北知科網絡科技有限公司    公司電話:86-0711-3240005    值班電話:15871526095

公司地址:湖北省鄂州市鄂城區鄉鎮企業大廈404室    鄂ICP備10205759號

皇家赛马注册 上海申城棋牌 2017香港六合彩特码图 湖北十一选五遗漏查询 重庆福彩欢乐生肖分布图 极速11选5开奖 怎么在微信里卖彩票 万人在线天天棋牌 蓝球012路意思 北京pk10线上投注 江苏11选5怎么玩 赌场名字 娱网棋牌手机版下载k 双色球蓝球走势图100期 野生鱼能赚钱吗 双色球斜跳号走势图 定制家具经销商不赚钱