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聯想裁減MOTO員工是反思 但前路依然艱難

  反思收購MOTO手機業務

  聯想收購MOTO手機業務的時候是希望借助它擁有的影響力拓展海外市場,并希望將MOTO品牌再次引入中國市場主打中高端,同時獲得它的專利增強自己在專利方面的實力,為聯想走向國際市場保駕護航。這些目標,顯然只有最后一個實現了,前面兩個基本沒有獲得預期的效果。

  MOTO手機在被聯想并購前主要是在美國、英國和印度市場占有一定的市場份額。在聯想收購后,據Counterpoint Research的數據顯示今年一季度MOTO已經跌出了美國前五,英國市場暫時找不到估計不太好,印度市場聯想品牌成為主力幫助聯想在該市場的份額節節攀升而MOTO的幫助并不大,如今為了在印度中高端市場取得成績將ZUK品牌放入該市場。

  至于聯想希望將MOTO品牌引入中國市場主打中高端,可以看看如今聯想整體在中國市場的表現。聯想品牌曾在中國市場占據第一的市場份額,但是去年估計其在國內市場的出貨量約在1500萬,比魅族還要少,當然在中高端市場更少有建樹,而且國內市場同樣推出了ZUK品牌等,可見MOTO并沒能幫助它在國內中高端市場有所作為。

  在這樣的情況下,縮減MOTO手機業務原有人員,讓熟悉中國市場的聯想自己人掌握聯想品牌無疑是一個不錯的辦法,至少這樣將讓MOTO品牌在設計、營銷等方面更切合中國市場的實情,有利于它在中國市場的復興。

  不過重新出發面臨不少困難

  國內市場從2014年的華為小米居前,到如今的華為、OPPO居首,華為在互聯網營銷方面憑借互聯網品牌榮耀已有所建樹,OPPO則是在線下渠道占有強大優勢,擁有其他國產手機品牌所沒有的渠道優勢。

  目前小米雖然市場份額有所下滑,估計今年依然能有5000-6000萬的出貨量,其在互聯網依然擁有較強的影響力。魅族和樂視則在采用類似的互聯網營銷策略快速增長,相比起這些企業聯想眼下似乎并沒有很好的學習這種營銷方式。

  在線下渠道,華為正推出千縣計劃希望縮短與OPPO的差距,這體現了其學習能力和執行力是非常強的,總是能迅速的順應市場的變化,然而從目前的情況來看聯想似乎仍然在調整中并沒有相應的計劃應對這種變化。

  其實聯想在線下還是有一定的優勢的,其能在國內PC市場占有份額第一的位置這么多年與它建立的強大渠道有關,本可以依托這種渠道迅速在線下追趕OPPO,只可惜似乎尚未看到這種變化。

  當然相比起眾多國際品牌,其整體營收達到400億美元,這是其他諸多國產手機品牌所無法比擬的,讓它還有較充裕的時間調整去適應市場的變化,就看它后續能否繼續采取合適的舉措應對市場競爭了,只是裁減MOTO手機業務的員工并不足夠。

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